Tutti i distributori di materiali offrono ai loro clienti corsi di formazione tecnica. Quasi nessuno offre corsi di Vendita tecnica.

Corsi e formazione specifica orientata alla vendita di sistemi, come capire la reale necessità del cliente finale. Per l’installatore, la capacità di proporre vendite che siano di Cross-selling e Up-selling. Differenziarsi a sua volta dalla concorrenza che propone solo
prodotti e sistemi al prezzo più basso possibile.

Offrire un corso di vendita tecnica dimostra un impegno al reale supporto ai propri clienti che va oltre la semplice vendita di prodotti.

Il motivo è che molti sono gli installatori capaci e preparati, pochissimi sono quelli in grado di non andare in affanno quando devono a loro volta proporre le soluzioni ai clienti. Quasi nessuno affronta la vendita dei sistemi come un processo tecnico con precise modalità e metodi collaudati e garantiti. Questo permetterà loro di essere più competenti nella fase di proposta e sicuri quando si tratta di vendere soluzioni ai propri clienti.

• Offrire un corso di vendita tecnica aiuta a creare un legame più forte tra il distributore ed i clienti.
• Porta una maggiore fedeltà e sintonia.
• Aiuta a mantenere i propri clienti soprattutto a lungo termine.

Certamente è capace di attirarne di nuovi attraverso la pubblicità dello stesso corso. La reputazione verso i propri clienti sarà proprio quella di offrire un servizio eccezionale.

Quali sono i vantaggi per la distribuzione:

#1: Una maggiore conoscenza delle caratteristiche vendibili del prodotto porterà inevitabilmente a un aumento delle vendite. I clienti saranno in grado di rispondere alle domande dei propri clienti in modo dettagliato e preciso.

#2: Installatori che si sentono ben supportati dal distributore e dai suoi venditori saranno inevitabilmente più fidelizzati. 

#3: Maggiore reputazione: il distributore dimostra di avere una forte conoscenza del prodotto e di essere impegnato a fornire il miglior supporto possibile ai propri clienti. Per questo migliora la reputazione nel settore e aumenta in modo esponenziale la sua
visibilità.

La spesa è considerata una spesa aziendale.
In quanto tale, può essere detratta dalle tasse come un costo operativo e di formazione