Un corso di vendita specifico per sistemi di sicurezza, videocontrollo e soluzioni Tech in genere è molto diverso dal solito corso gratuito in genere offerto quando le agenzie o i distributori presentano i prodotti.  I motivi sono diversi:

• L'obiettivo: 
  Un corso di vendita si concentra sulla formazione di venditori, sulle tecniche e modalità di presentazione e proposta efficaci e specifiche proprio per i sistemi di sicurezza. Un corso gratuito, invece, si concentra sulla presentazione dei prodotti e delle loro caratteristiche. Spesso associato a promo ed extra sconti.
• Il livello di approfondimento: 
  Un corso di vendita è generalmente più approfondito rispetto ad un corso gratuito. Un corso gratuito fornisce una panoramica dei prodotti e delle loro caratteristiche, mentre un corso di vendita approfondisce gli aspetti tecnici e commerciali della proposta di vendita dei sistemi di sicurezza.
  
  
• La durata:
  Un corso di vendita è generalmente più lungo rispetto ad un corso gratuito. Un corso gratuito dura solitamente poche ore, mentre un corso di vendita può durare diversi incontri.
  
  
• Il costo: 
  Un corso di vendita è solitamente a pagamento, mentre un corso di presentazione è gratuito.
  
  
• La finalità:
  Un corso di vendita dei sistemi serve ad installatori per aumentare la propria consapevolezza in fase di proposta della soluzione. Consente loro di rispondere in modo competente e valorizzare la propria professionalità. Un corso di presentazione serve solo alla agenzia che vende i prodotti e al distributore a mettere assieme più installatori possibili, nel minore tempo possibile.

L'installatore che sceglie di partecipare ad un corso sulla vendita ha molti vantaggi.

Maggiore conoscenza del prodotto:
partecipando ai corsi di formazione, gli installatori acquisiranno una conoscenza più approfondita dei prodotti che installano.  Potranno presentare i loro sistemi in modo più efficace e rispondere alle domande dei clienti in modo più competente.

Miglioramento delle proprie abilità di vendita:

la comprensione delle richieste del cliente fino alla presentazione corretta del sistema, passando per la negoziazione fino alla chiusura della vendita.

Aumento delle opportunità di vendita:

gli installatori che partecipano ai corsi di formazione saranno in grado di identificare e cogliere opportunità di vendita che altrimenti potrebbero sfuggire loro, aumentando così la loro redditività.

Costruzione di relazioni più solide con i clienti:

partecipando ai corsi di formazione, gli installatori potranno sviluppare relazioni più profonde e durature con i loro clienti. Saranno in grado di offrire soluzioni personalizzate e di qualità che soddisfino i bisogni specifici dei loro clienti.